Ukázky VI.

6. Manipulativní komunikační strategie

Ukázka č. 1

Situace: Paní A si chce koupit rodinný dům, který se jí velice líbí a je na prodej. Na základě inzerátu v novinách si domluvila setkání s majitelem domu B a chce se s ním domluvit na ceně.

A: „Líbí se mi dům, který prodáváte. V inzerátu píšete, že na ceně se se zájemcem dohodnete. Jakou máte představu?“
B: „Vzhledem k tomu, že je celý domek rekonstruován, včetně elektrických rozvodů a vodoinstalace, byl stanoven odhad ceny domu na sedm a půl milionu korun.“
A: „Domek je pěkný, ale na můj vkus, vzhledem k tomu, že není nový, se mi tato cena zdá příliš vysoká.“
B: „Paní, takový krásný domek hned tak někde nenajdete. Navíc, mám na něj ještě další dva zájemce.“
A: „Hm, jenže mně se zdá opravdu hodně drahý. Vzala bych ho, ale něco mi slevte.“
B: „Paní, tenhle dům je kvalita. Za takovou cenu nikde nic podobného neseženete. Za to vám ručím. Poslední nabídka – sedm a půl milionu. Pokud nechcete, koupí to někdo jiný.“

Ukázka č. 2

Situace: Lenka A má po vyučování službu ve třídě. Musí srovnat všechny lavice, posbírat poházené papíry do koše a umýt tabuli. Venku je hezky a jí se tato práce zrovna dělat nechce. Snaží se tedy přemluvit spolužáka B, aby to udělal za ni.

A: „Martine, celou dobu jsem se na tebe při vyučování dívala. Víš, že ti to docela sluší?“
B: „To nevím, ale ty se mi taky líbíš.“
A: „Tak to jsem ráda. Mně jsi byl vždycky hodně sympatický. Hele, nechceš jít se mnou odpoledne do kina?“
B: „No jasně!“
A: „Jenže já musím tady ještě uklidit a pak si doma udělat úkoly. Kdybys to uklidil za mě, všechno bych stihla a mohli bychom pak jít. Neboj, to je jen chvilka. Moc práce ti to nedá.“
B: „No, jestli to bude jen chvilka, tak já to beru. Ve čtyři se sejdeme u kina, jo?“